2023 год стал знаменательным для Казахстана. Местные теннисисты доказали, что успехи в прошлом году – это не случайный всплеск, и теперь Елена Рыбакина полноценно может считаться топовым атлетом, а футбольная сборная была в шаге от прямого выхода на Евро-2024. Не получилось, но есть все шансы пробиться через стыки.
Между тем, подъем спорта в стране сказался и на беттинг-индустрии. На казахстанском рынке появились новые игроки, а старые еще сильнее начали вкладываться в спорт. Из-за этого компании с воодушевлением смотрят в 2024-й. Правда, волнения от усиления госрегулирования и появления новых запретов никуда не уходят. При этом успех букмекеров положительно сказывается и на федерациях, спортсменах и клубах.
Представители компании 1xBet, одного из самых влиятельных игроков рынка, который спонсирует «Кайрат», казахстанский хоккей и многие другие проекты, в эксклюзивном интервью Meta-ratings.kz рассказали об итогах 2023 года, поделились эмоциями от своих успехов и проблем, а также высказались о том, что ждет их и всю индустрию в следующие 366 дней.
«Приятно осознавать, что растет не только количество клиентов бренда, но и их качество»
– Как в целом оцениваете 2023 год? Что получилось у вашей компании, а что нет?
– Год выдался сложным как для страны в целом, так и для отрасли в частности - здесь играют свою роль как макроэкономические и политические факторы, так и процессы внутри казахстанской экономики, а также ситуация неопределенности, возникшая на волне попыток государства регулировать отрасль. Важно, что компания продолжает работать и по-прежнему предлагает своим клиентам лучший продукт на рынке.
– Как оцениваете прирост ваших клиентов в 2023 году? С экономической точки зрения удалось ли показать рекордные для вас выручку и прибыль?
– Приятно осознавать, что растет не только количество клиентов бренда, но и их качество – с нами остаются и к нам приходят истинные любители спорта, ценящие эмоции, которые дарит большой спорт, и умеющие распоряжаться своими финансами. На волне этого растут и экономические показатели деятельности компании с учетом регуляционных процессов, инициированных государством в этом году.
– Рост показателей является отражением ситуации на рынке? Как вы оцениваете общую динамику развития беттинг-индустрии в Казахстане?
– Отрасль в Казахстане сейчас очень высококонкурентная – за 22-23 годы в ней появилось довольно много игроков. Радует, что это благотворно сказывается как на казахстанском спорте – растет поддержка команд и федераций, – так и на повышении качества продукта, предлагаемого казахстанскому потребителю.
– Можете ли раскрыть данные по самому большому выигрышу вашего клиента в 2023 году?
– В октябре один из наших клиентов собрал экспресс из 48 событий и выиграл 135 млн тенге, поставив всего 500 тенге – так работает экспертность, насмотренность и вера игрока в свои знания.
Кстати, вы наверняка слышали, что один из наших клиентов выиграл квартиру в престижном ЖК в центре Алматы – мы сняли целый фильм об этом. Компания рада, что наши клиенты получают такие плоды от своего понимания спорта и личных аналитических способностей.
– Как выглядит усредненный портрет беттора в 1xBet? На какой вид спорта и какую сумму ставит игрок?
– Средний клиент компании – мужчина в возрасте от 25 до 44 лет, находящийся в браке, работающий, среднего достатка, имеющий возможность выделять небольшой процент своих доходов на развлечения, в том числе и на спортивные пари. Средняя сумма ставки в 2023 году составила около 5 000 тенге, самым популярным видом спорта является футбол.
– Какое мероприятие или матч стало самым популярным среди ваших клиентов? Европейские футбольные турниры сильно популярнее КПЛ или местная лига пользуется не меньшим спросом?
– Самым популярным международным событием стал финал Лиги чемпионов «Манчестер Сити» – «Интер» в июне этого года («Ман Сити» выиграл со счетом 1:0 – прим. Meta-ratings.kz) . Однако ноябрьский матч сборных Казахстана и Словении с уверенностью побеждает – он привлек ещё больше внимания игроков.
Чисто локальные события сильно отстают по популярности: самым топовым по количеству ставок стал мартовский матч КПЛ «Астана» – «Актобе» (гости выиграл 4:1 – прим. Meta-ratings.kz). Это событие собрало примерно в 3-4 раза меньшую аудиторию игроков, чем международные игры.
– Насколько сильно вырос интерес к ставками среди ваших клиентов, а также в целом в индустрии на фоне прогресса сборной Казахстана по футболу?
– Справедливым будет отметить, что индустрия работает здесь в довольно сложных условиях. Как уже отмечалось выше - это прежде всего религиозно-культурный фон и госрегуляция, однако успехи национального спорта благотворно влияют на интерес клиентов к спортивным событиям, а значит и на количественные показатели бизнеса.
– Как вы относитесь к активной экспансии российских брендов в Казахстан? В 2023 году более активное развитие в стране начали «Фонбет» и «Винлайн».
– Казахстан - гостеприимная страна, населенная мудрым народом с развитым самосознанием. Очень большое значение для казахстанцев имеют понятия, связанные с Родиной, локальными смыслами, патриотизмом, местом страны в мире. Остается пожелать российским коллегам прийти к пониманию этого факта и попытаться найти отклик в душе народа Казахстана, хотя первый опыт одного из названных вами игроков показал, что у гостей есть сложности с этим.
– С каким новыми проблемами вы, а также другие букмекеры столкнулись в 2023 году?
– Рост стоимости спортивных активов, ограничительные и регуляционные шаги со стороны государства.
«Наша цель – не повторить уровень медиафутбола в РФ, а развивать его в Казахстане»
– Какие акции 1xBet вы считаете самыми успешными в 2023 году?
– Мы устроили суперкрутой просмотр финала Лиги чемпионов 10 июня – только в Алматы мероприятие посетили более 10 тысяч человек, а сам матч, который начинался в час ночи, остались смотреть около 3 тысяч человек, при этом само событие проходило также в Шымкенте, Актау и Аытрау. Наша задача – дарить людям праздники спорта, наполненные эмоциями, и просмотр финала ЛЧ стал именно таким событием.
– У вас появились два больших контракта в 2023 году – Медийная лига и хоккейная Про лига. Почему вы начали сотрудничество с этими проектами?
– Мы в целом ориентированы на партнерство с топовыми спортивными и околоспортивными организациями и тщательно подходим к выбору партнеров. МФЛ во многом состоялась благодаря нашей поддержке и инициативе медиафутбольной команды SD Family и ее лидера и вдохновителя Дидара Сыдыкбека, а сотрудничество с федерацией хоккея – важная для обеих сторон веха в развитии казахстанского спорта.
– Видите ли вы перспективы для развития в хоккейной лиге? После заключения соглашения насколько чаще ваши клиенты стали ставить на хоккей, в том числе и казахстанский?
– Да, конечно, 1xBet вкладывает много сил и средств в партнерство с федерацией хоккея и хоккейными лигами, это крайне перспективный проект. Мы постоянно мониторим наши показатели, много проектов в рамках сотрудничества только предстоит реализовать, поэтому оценка эффективности с точки зрения бизнеса будет проводиться по итогам первого года сотрудничества.
– У вас также есть отдельное соглашение с «Сарыаркой». Почему подписали контракт именно с этой командой? Чем она, а также жители Караганды и болельщики клуба, отличаются от остальных?
– «Сарыарка» – один из лучших клубов Казахстана с большой фанбазой, а Караганда, соответственно, очень хоккейный город. Мы рады работать с лучшими!
– На ваш взгляд, с точки зрения рекламных итераций, а также интереса среди ваших клиентов, нужна ли Казахстану вторая команда в КХЛ? Например, в Алматы, где у вас уже есть крупный партнер в лице «Кайрата».
– Хороших спортивных активов всегда мало, поэтому чем больше команд – тем лучше, это очевидно. Можно спорить, нужна ли стране еще одна атомная станция или табачная компания, даже еще пару букмекеров из соседней страны, но увеличение количества спортивных организаций, продвигающих как здоровый образ жизни, так и саму страну – это вопрос, на который следует дать однозначный положительный ответ.
– К слову о «Кайрате». В клубе отметили, что ваше соглашение с ними – рекордное для казахстанского футбола. Почему вы решились на эту сделку и насколько выгодной для 1xBet она является? В целом, какие итоги от работы с «Кайратом» в 2023 году вы можете подвести?
– Повторюсь еще раз – мы рады работать с лучшими, и работаем с ними. «Кайрат» – историческая команда, всегда показывающая высокий результат, обладающая самой большой фанбазой в стране и в южной столице.
– На ваш взгляд, насколько сильно длительное и эксклюзивное соглашение одного из ваших конкурентов с КПЛ помогает им? Видите ли вы перспективы перемен на рынке спонсорства?
– В мире нет ничего постоянного, союзы заключаются и распадаются. Так или иначе, жизнь не стоит на месте, нас всех ждут изменения.
– Как считаете, возможно ли в Казахстане развить медийный футбол до уровня соседей из России? Какие вы видите перспективы и ограничения у этого направления?
– Как вы можете видеть, в медиафутбольной лиге активно участвуют команды из РФ – это уже говорит об уровне казахстанского медиафутбола. При этом вы должны осознавать разницу между количеством населения и плотностью информационного пространства в России и Казахстане. Наша цель – не повторить уровень медиафутбола в РФ, чтобы вы ни вкладывали в это понятие, а быть причастными к казахстанскому медиафутболу и развивать его.
«Перспективы киберспорта в Казахстане оценивать сложно, потому что он пока варится здесь в собственном соку»
– В прошлом году глобальный бренд 1хBet стал партнером ПСЖ и «Лилля». Плюс в портфеле компании есть иные крупные спонсорские активы. Насколько важно для работы на казахстанском рынке такие партнерства? Тот факт, вы сотрудничаете с топ-клубами, привлекает зрителя больше, чем, например, работа с местными командами?
– В первую очередь, 1xBet – это крупнейший международный бренд, третий беттинг-холдинг в мире. Подобные партнерства важны для него на мировом уровне, на локальном же они добавляют доверия к бренду и растят его знание. Для нас важны оба уровня.
– Насколько для компании важны соглашения с амбассадорами? Что приносят Айгерим Абилкадирова, Андрей Леонов и другие представители не самых популярных или массовых видов спорта?
– Компания тщательно анализирует информационное пространство Казахстана и стремится работать весомыми инфлюэнсерами, а также тестировать новые территории. Вся работа с амбассадорами подчиняется именно этой концепции – анализ, выбор, тестирование, снова анализ. Например, Айгерим работает с нами уже третий год, и наше партнерство – вдохновляющий пример взаимовыгодного сотрудничества. Также нашими амбассадорами являются титулованная казахстанская спортсменка Ангелина Лукас и звезда футзала Лео Игита, неоднократно признанный лучшим голкипером мира.
– Тот факт, что в Казахстане можно использовать образы людей в рекламе, в отличие от соседней России, является большим плюсом как для вас, так и для амбассадоров?
– Мы ждем изменений в законе о рекламе – возможно, после них не сможем использовать образы людей в рекламе.
– Также вашим амбассадором стал AdreN. Насколько важны для вас личности из киберспорта? В целом, насколько больше у вас стало клиентов именно в киберспортивном направлении? Как оцените перспективы рынка киберспорта в Казахстане?
– Киберспорт – активно растущий сегмент в общем пироге спорта, и бренд стремится работать с ним как через событийку, так и через амбассадроские и контентные тачпойнты. Перспективы киберспорта в Казахстане оценивать сложно, потому что он пока варится здесь в собственном соку – есть существенные ограничения в инфраструктуре. Также, к сожалению, локальные команды мало участвуют в международных онлайн-турнирах по причине высокого пинга, однако 1xBet в 2023 году принял решение начать партнерство с командой Avangar и Дауреном “AdreN” Кыстаубаевым, цель которого - рассказать о киберспорте казахстанцам и поддержать развитие киберспорта в Казахстане.
«Регуляция беттинг-индустрии должна быть последовательной и грамотной, так как серый рынок онлайн-казино не дремлет»
– Какие планы строит ваша компания на 2024 год? Ожидаете ли вы роста ставок, выручки и количества клиентов на фоне Евро-2024 и Олимпиады?
– На 2024 год планируем запустить некоторые стратегические проекты с рядом спортивных организаций и плодотворно отработать все заранее выкупленные спонсоринги в ключевых спортивных событиях.
– Как думаете, насколько в целом вырастет беттинг-индустрия в Казахстане, если сборная пробьется на Евро-2024? Станут ли букмекеры еще больше вкладываться в развитие спорта в стране?
– Несомненно, если сборная выйдет на Евро, это даст серьезный повод для гордости всему населению Казахстана и продемонстрирует, что поддержка, оказываемая спорту индустрией, не пропадает зря. В любом случае, положительная динамика в казахстанском футболе очевидна, надо просто дать ей время окрепнуть и развиться.
– При этом есть опасения со стороны более жестких регламентирующих норм. Например, возможен запрет наружной рекламы в Казахстане. Это может серьезно сказаться на вашем бизнесе?
– Этот запрет существенно сократит охваты, набираемые игроками индустрии в рамках рекламных кампаний, но вместе с тем оздоровит отношение к индустрии. Возможно, нам всем нужно более спокойно относиться к конкурентной борьбе. Произойдет перераспределение бюджетов в спонсоринге и онлайне. К сожалению, операторы наружной рекламы точно будут недовольны в этой ситуации.
– В принципе, как вы относитесь к усилению регулирования беттинг-индустрии со стороны государства? Ведется ли с вами, как с представителями отрасли, консультативный диалог о возможных изменениях?
– Регуляция беттинг-индустрии, в случае Казахстана, должна быть последовательной и грамотной, так как серый рынок онлайн-казино не дремлет и с удовольствием примет клиентов, отвалившихся от белого беттинга. Возможно, госорганам для начала следовало бы научиться работать и бороться с серым, незаконным игорным рынком, а потом уже приниматься за регуляцию официально действующих беттинговых компаний. В свете этого, потенциальные регуляционные меры скорее спорны и малоэффективны, чем своевременны.
– На ваш взгляд, есть ли в Казахстане проблема с лудоманией? Планирует ли 1xBet в следующем году проводить какие-то акции для профилактики этой проблемы?
– Проблематика лудомании в Казахстане – это сложный вопрос, в котором, к сожалению, очень много спекуляций. 1xBet ставит во главу угла экономическую безопасность своих клиентов, и будет развивать тему ответственной игры в 2024 году
– Ожидаете ли вы появления новых игроков на рынке и захода большего числа иностранных букмекеров?
– Как уже отмечалось выше – рынок очень конкурентен, поэтому вопрос целесообразности захода в него обоюден: с одной стороны, зачем государству пускать новых игроков, при этом пытаясь кардинально регулировать рынок и снижать активность уже существующих участников, а с другой стороны – зачем новичкам заходить в красный рынок, рискуя вложениями? В целом, в существующих реалиях, заход на рынок новых игроков скорее не рентабелен.
– Есть ли у вас планы по увеличению количества амбассадоров 1xBet? Есть ли у вас в рукаве новые узнаваемые лица, которые помогут бренду в коммуникации с клиентами?
– 1xBet всегда проактивен в этом вопросе, и готовит для своих игроков много интересного в новом году. Оставайтесь с нами, и вы будете приятно удивлены!
