2 апреля в Алматы пройдет первый международный форум о спортивном бизнесе и маркетинге – Meta Sport Forum. На праймовое мероприятие съедутся звезды мирового спорта. Во-первых, своим игровым и постигровым опытом поделятся легенды бразильского футбола – Кафу и Роберто Карлос. Также об успехах «Ливерпуля» выскажется экс-гендир клуба Питер Мур.
Однако все это бизнес-детали. Современный футбол – это в первую очередь медийный продукт, охватывающий благодаря соцсетям миллиарды людей. В этом смысле поистине глобальным феноменом стала «Барселона». О том, как построить медиаимперию, посетителям Meta Sport Forum расскажут бывшие сотрудники каталонцев – Энрик Йопарт, Гиллем Граэль и Пако Латторе.
Как «Барселона» стала богатейшим глобальным брендом
Трио спикеров представляют разные направления в одной индустрии. Йопарт занимал в каталонском клубе должность Digital-директора, Граэль работал директором по маркетингу, а Латторе – директором платформы для создания цифрового контента Barca Studios. Той самой, которая стала одним из важнейших финансовых рычагов для «Барселоны».
Те самые рычаги клуб задействовал, когда из-за пандемии оказался в ужасном кризисе, поэтому для выживания (без преувеличения), пришлось продавать активы. В 2022-м «Барселона» продала 24,5% медиабренда компании socios.com за 100 млн евро. На эти деньги каталонцы смогли заявить Роберта Левандовского и фаворита на премию «Золотой мяч-2025» Рафинью. А через год клуб продал уже 49% Barca Studios за 180 миллионов евро.
Собственно, проект Barca Studios – компании, отвечающей за разработку всего медиаконтента каталонцев – это вершина бизнес-стратегии бывшего президента клуба Жозепа Бартомеу. И, несмотря на нелюбовь и даже ненависть болельщиков, он все-таки смог заложить внушительный фундамент. На котором клуб живет и сейчас.
Благодаря Лионелю Месси, Хави, Андресу Иньесте и успехам в первой половине десятых, «Барселона» смогла добиться огромной популярности. Например, еще в 2014-м клуб был лучшим в мире по количестве подписчиков во всех соцсетях – 117 млн фолловеров.
Бартомеу смекнул, что современная, медийная эпоха стирает любые границы для между болельщиками. Разница между зрителем из Каталонии или Алматы только в том, что первые могут без проблем приехать на «Камп Ноу». И заодно зайти в магазин и музей. Но оба зрителя одинаково могут потреблять контент.
Обширная география – это рост коммерческих предложений. Благодаря глобализации стоимость спонсорских контрактов достигла рекордных отметок. Например, если в 2014-м доходы «Барселоны», без учета трансферов, составляли 484,8 млн евро, то спустя пять лет – уже 840,8 миллионов.
Именно в эпоху глобальной цифровизации «Барселона» стала первым клубом мира, пробившим отметку в 800 миллионов евро выручки без трансферов. А с их учетом, каталонцы стали первыми, кто смог заработать свыше 1 миллиарда долларов. В евро получилось 990 миллионов.
На фоне таких успехов клуб планировал достичь следующей отметки – миллиард евро. Проект Barca Studios, курирующий в том числе и собственный потоковый сервис Barça TV+, должен был помочь этого добиться. Ожидалось, что историческое событие произойдет в сезоне-2019/20… Но из-за пандемии Covid-19 «Барсу» оказалась на грани существования.
Вмешательства сторонних факторов никто не ожидал. К сожалению для болельщиков, у Бартомеу не было никакого плана Б, он верил в силу глобализации. И когда «окно» закрылось, все посыпалось. Сначала уход Месси, затем долги, отставка самого Бартомеу, продажа активов Жоаном Лапортой.
Вот только у «Барсы» оставались предпосылки к успеху. Даже к тому, чтобы сместить «Даллас Каубойз» в списке самых дорогих спортивных клубов мира. И медийная часть жизни каталонцев прямо влияла на доходы.
При спикерах «Барселона» шесть лет была лидером в мире по взаимодействиям в соцсетях
В те времена, когда в «Барсе» работали спикеры Meta Forum Sport, клуб шесть лет подряд занимал первое место в мире по взаимодействиям в социальных сетях. В 2020-м на публикации клуба в Инстаграме, Твиттере, Ютубе и Тиктоке пользователи отреагировали 1,63 млрд раз. Это на 13,13% больше, чем в 2019-м.
Тогда ни один клуб мира, кроме «Барселоны», не смог пробить отметку в 1,5 миллиарда. Ближе всех был «Ливерпуль» (1,485 млрд взаимодействий), который впервые выиграл английскую Премьер-лигу. Даже «Реал» отставал почти на 200 млн лайков, репостов, комментариев и прочих взаимодействий.
К этому моменту общее число подписчиков на соцсети «Барселоны» превысило 260 млн человек. Это в два раза больше, чем в 2014-м. Хотя последние успехи на международной арене были в 2015-м, когда команда с Месси, Луисом Суаресом и Неймаром выиграла Лигу чемпионов.
«Барса» именно что стала глобальным брендом. Тогда же, в 2020-м, «Барса» стала первым в мире спортивным клубом (именно в спорте, а не только в футболе) с более чем 10 миллионами фолловеров в Ютубе. Среди спортивных каналов каталонцы уступали только НБА (14 млн подписчиков). Суммарно клуб набрал более 65 миллионов часов просмотров на всех видео.
Наступившие проблемы никак не сказались на популярности клуба в соцсетях. В начале нынешнего года «Барса» стала первым спортивным клубом, пробившим уже 20 миллионов подписчиков. Для сравнения, у «Реала» только 17 миллионов. Однако по общему количеству взаимодействий сейчас все-таки впереди мадридцы. Все благодаря успехам в Лиге чемпионов – ведь победы в одиночку приносят миллионы, если не десятки миллионов просмотров и различных реакций.
Так, по общему числу подписчиков лидирует «Реал» – 411 млн человек на лето 2024-го. И за сезон клуб прирос на 49 миллионов фолловеров. Как раз все благодаря победе в Лиге чемпионов. «Барселона» вторая с приростом в 18,4 млн подписчиков. Первая десятка выглядела так:
| Место | Клуб | Страна | Подписчики, млн чел |
| 1 | Реал | Испания | 410,9 |
| 2 | Барселона | Испания | 360,7 |
| 3 | Ман Юнайтед | Англия | 216,3 |
| 4 | ПСЖ | Франция | 184,1 |
| 5 | Ман Сити | Англия | 158,4 |
| 6 | Ювентус | Италия | 155,8 |
| 7 | Ливерпуль | Англия | 144,5 |
| 8 | Челси | Англия | 141,7 |
| 9 | Бавария | Германия | 137,1 |
| 10 | Арсенал | Англия | 102,4 |
Спикеры Meta Sport Forum покинули клуб в 2021-м, когда ушел и Бартомеу. После ухода они основали агентство спортивного бизнеса и маркетинга D2F Partners. Но именно при Йопарте, Граэле и Латорре каталонцы добились выдающихся результатов. 2 апреля на форуме в Алматы Йопарт, Граэль и Латорре расскажут, как заложили фундамент, который помогает «Барселоне» переживать трудные времена.
