«Зенит» не потратился на выезд в Алматы и помог заработать «Кайрату». А как топ-клубы богатеют на турне?

14 октября чемпион России «Зенит» сыграл товарищеский матч против «Кайрата» в Алматы. На самом далеком выезде петербуржцев в сезоне во время октябрьской паузы на матчи сборных они поддержали игровой тонус и дали время на поле резервистам.

Но так поступают не все клубы. Обычно столь далекие турне нужны ради коммерческого дохода. Выезды топ-команд за пределы своих стран уже стали нормой. Более того, даже футбольные федерации выносят официальные матчи и целые турниры за рубеж. Российская редакция Metaratings рассказывает, сколько денег это приносит.

Все расходы «Зенита» покрыл Winline, а «Кайрат» получил рекордную выручку

В начале 2023 года клубы объявили о сотрудничестве, вершиной которого и стал матч в Алматы. «Зенит» и «Кайрат» тесно контактируют давно: так, самой дорогой продажей в истории алматинцев является Нуралы Алип, который, правда, не смог сыграть против родного клуба, поскольку поехал побеждать Финляндию в составе сборной Казахстана. А в августе команда Академия «Кайрата» выступила в рамках партнёрства клубов в Петербурге на турнире памяти Юрия Морозова, куда приехали и бразильские клубы.

Для «Зенита» встреча с «Кайратом» была прежде всего возможностью проверить себя перед иностранными командами на фоне отстранения УЕФА – до него «Зенит» так активно не практиковал спарринги по ходу сезона. Если бы не бан в Лиге чемпионов, встреча в Алматы вряд ли бы состоялась. Тем более что доход в ЛЧ несравним с тем, сколько клубы могут зарабатывать на выставочных встречах.

Важно, что «Зенит», по сути, ничего не потратил на организацию встречи, названной Winline Суперигра. По информации Metaratings.ru, все расходы «Зенита» – на перелет, проживание, а также приезд Андрея Аршавина, покрыл спонсор встречи – букмекерская компания Winline.

Winline покрыл и все расходы «Кайрата» на организацию встречи и Matchday, заплатил обеим сторонам за рекламу матча в Казахстане и России и за отдельную сумму даже разместился на футболках «Кайрата». Хотя в официальных матчах титульный партнёр алматинского клуба – не имеющая лицензии на работу в России беттинг-компания 1XBET. По информации Metaratings.ru, предложение Winline на этот матч оказалось для «Кайрата» более выгодным.

1ХBET, со своей стороны, перед игрой публично заявил, что не будет спонсором встречи, и попросил «Кайрат» снять все рекламные материалы.

«Компания 1XBET не будет поддерживать товарищескую встречу между «Кайратом» и «Зенитом» в качестве спонсора, несмотря на то, что компании неоднократно предлагали выступить партнером данного матча. Компания 1XBET отзывает все рекламные материалы на время данного матча и обращается к ФК «Кайрат» с просьбой проконтролировать это», – говорится в тексте заявления.

Зато «Кайрат» оставил за собой весь доход от реализации билетов, выручку от точек питания, атрибутики и прочих спонсоров. В нынешнем сезоне впервые за 9 лет команда не попала в еврокубки, но провела два домашних товарищеских матча – в июле против «Пахтакора» и в октябре с «Зенитом». По информации Metaratings.ru, за эти две встречи клуб заработал больше, чем в квалификации еврокубков годом ранее.

В сезоне 2021/22 «Кайрат» попал в Лигу конференций, где уступил венгерской «Кишварде». За участие в еврокубках команда получила от УЕФА 350 тысяч евро. То есть, всего две товарищеские игры, прошедшие почти при аншлаге, принесли команде большую сумму. Более того, по нашей информации, благодаря работе со спонсорами и болельщиками встреча с «Зенитом» стала самой прибыльной за всю историю «Кайрата».

Winline Суперигра в итоге завершилась со счетом 2:2 и получилась успешной со всех сторон. Не исключено, что уже в следующем году все больше российских команд начнут проводить такие мини-турне по ближнему зарубежью. Особенно летом, ведь не факт, что европейские команды согласятся играть в контрольных матчах. И если сначала спонсоры будут лишь покрывать расходы, то в будущем российские команды могут и начать зарабатывать согласно тенденции, которая более полувека активно работает по всему миру.

В прошлом веке «Сантос» получал огромные деньги на выставочных играх

Коммерческие выезды – это далеко не новинка. До масштабной глобализации именно турне были одним из важных моментов жизни спортивных команд. Они даже в середине прошлого века позволяли командам либо зарабатывать, либо прокачивать свою медийную и спортивную составляющие. Достаточно вспомнить великое путешествие «Динамо» по Англии в 1945 году.

Первыми кассовую сторону международных поездок открыли даже не в Европе и США, а в Бразилии. До этого клубы рассматривали турне как возможность для миссионерской деятельности или подготовки к старту сезона – тогда уровень развития инфраструктуры для предсезонки в Европе был совершенно иным.

У «Сантоса» был козырь на все времена, позволявший им легко зарабатывать на билетах или получать деньги от спонсоров и федераций – Пеле. Да и чемпионат Бразилии был совершенно иным, так как первые легионеры только-только перебрались за океан. Согласно аналитическим алгоритмам, на тот момент именно Серия А была сильнейшей лигой мира, а «Сантос» – лучшим клубом.

При этом клуб зачастую совмещал поездки по миру с официальными межконтинентальными матчами. Как итог, даже в Милане, где выступают «Милан» и «Интер», игры «Сантоса» собирали 110 тысяч человек, а в Барселоне на «Камп Ноу» приходили 85 тысяч зрителей.

Сколько именно зарабатывал «Сантос» во время своих поездок по Европе, сейчас неизвестно. Однако в 1972 году клуб с Пеле приехал в Индонезию, где на стадионе в Джакарте собрал 100 тысяч зрителей. «Сантос» получил от федерации за прилет 45 тысяч долларов – огромные по тем меркам деньги. Для сравнения, тогда великий Джордж Бест в «МЮ» зарабатывал в год около 16 тысяч долларов.

Впоследствии клубы продолжали поездки, но с каждым годом становилось их все меньше. Главная причина – подросший уровень баз и арен в Альпах, Испании и прочих местах, идеальных для летней предсезонки. Но в 90-е опять все изменилось, когда в футбол пришли ТВ-деньги.

Как клубы зарабатывают за пределами своих стран?

До пандемии каждый топ-клуб Европы выезжал на предсезонные турниры. К примеру, даже был организован летний Кубок чемпионов в США. По информации The Athletic, одна игра могла принести команде 2-4 млн евро. И туда приглашались не только топ-клубы, но и небольшие «Селтик» или «Олимпиакос». Другие команды приезжали на менее прибыльные турниры, например, Кубок РЖД в Москве.

Это была очень прибыльная затея. Для сравнения, бывший глава глобального партнерства «Барселоны» Джули Надаль сравнивал доход с двухнедельного турнира с контрактом от какого-то глобального партнера. Сейчас Кубок чемпионов уже не существует (не сумел пережить пандемию), но индустрия турне вновь вернулась на свои позиции.

Некоторые топ-клубы могут запросто привезти из месячного путешествия по 10-15 млн долларов только непосредственно с матчей (примерно 2-5% от годовой выручки). Но это не было основной статьей дохода. Главное – это «завоевание» и укрепление рынка за счет привлечения местных зрителей.

В XXI веке топ-клубы и в особенности АПЛ стали очень популярны за пределами своих стран. Вместе с доходами увеличились и расходы, так что коммерческие отделы требуют от команд работать с иностранными болельщиками, даже если это идет наперекор с желанием тренерских штабов.

Как итог, по данным The Athletic, «Ман Сити» нынешним летом во время недельного турне по Японии и Корее, которое было организовано спонсорами клуба, заработал примерно 20 млн евро на продажах билетов, рекламных интеграциях и атрибутике. Игры собирали свыше 60 тысяч зрителей, а в Сеуле открытую тренировку посетили 24 тысячи болельщиков. И это только за одну неделю.

При этом Пеп Гвардиола был крайне недоволен идеей. Зато клуб заработал почти 3% годовой выручки и приумножил фан-базу в денежных рынках Азии. Вместе с клубами о денежном приросте думают еще и лиги – вынос официальных матчей (например, Суперкубков) за пределы страны становится привычным делом.

Как зарабатывают лиги?

Выезд американских команд за пределы континента сейчас стал обыденным явлением. Разница с европейской моделью в том, что за океаном все делается совместно. Решение о поездке принимается не одной командой, а лигой в целом. Просто потому что там нет клубов в привычном понимании, а есть франшизы.

Первые попытки сделала НФЛ еще в прошлом веке: предсезонные матчи проходили в Канаде, Японии и даже Швеции. Впоследствии на десятилетия этот вопрос был закрыт, пока новое руководство лиги во главе с Роджером Гуделлом не сдедало ставку на глобализацию.

Как итог: в сезоне 2023 сразу пять официальных (а не предсезонных) матчей пройдут в Англии и Германии. И в это в сезоне, где каждая команда проводит всего 17 игр. Более того, НФЛ и клубы договорились о распределении эксклюзивных маркетинговых прав на регионы планеты. Например, «Канзас-Сити» может эксклюзивно распространять свою продукцию в Германии, «Майами» – в Бразилии, а «Лос-Анджелес Рэмс» – в Китае.

В будущем НФЛ обещает увеличить количество матчей за пределами страны. Сообщается, что уже скоро игры могут пройти на «Сантьяго Бернабеу» в Мадриде и на «Маракане» в Бразилии. Стадион «Реала» был даже перестроен по модели «Тоттенхэма» с выдвижным полем и возможностью провести игры по американскому футболу.

Вслед за НФЛ свои международные матчи начала проводить НБА. Лига каждый год вывозит команды на предсезонку, на этот раз «Даллас» и «Миннесота» приехали в ОАЭ. Плюс каждый год НБА проводит вне США и Канады по две официальные игры регулярки – в последнее время по одной в Мехико и Париже. Конечно, это нельзя сравнить с тем, что делает НФЛ, но в будущем число встреч может увеличиться.

В начале века международные матчи начала проводить НХЛ. Уже привычно видеть игры в Чехии, Финляндии, Германии, Швеции. Клубы лиги даже приезжали в Россию и Латвию на товарищеские матчи со СКА и рижским «Динамо». Что уж говорить, если НХЛ рассматривала возможность проведения официальной игры «Вашингтона» в России до событий 2022 года.

И вот наконец до международных матчей добрались и европейские лиги. Испанские команды за игры Суперкубка страны в Саудовской Аравии получают по 20 млн евро, а итальянская Серия А заработала 138 млн евро за шесть лет. УЕФА прорабатывает вариант с переносом Суперкубка в США.

Что уж говорить, если и КХЛ проводила международные матчи в Эстонии, Литве, Швейцарии, ОАЭ. А сейчас ходят слухи о том, что «Спартак» в декабре приедет в Ташкент, а весной лига может устроить выставочную игру в Монголии. Ещё удивительнее то, что с немалой вероятностью в баскетбольной Евролиге появится клуб из Дубая.

В свое время переход РПЛ на систему осень-весна объяснялся тем, что наши клубы тоже смогут зарабатывать на международных матчах. К сожалению, идея не выстрелила и остаётся в мечтах. Зато можно делать небольшие шажки, как «Зенит», и постараться продвигаться на более близких рынках.

Квиз: