У беттинга в Казахстане есть свои сложности, но во время дискуссий на эту тему часто обходят стороной главную проблему – нелегальные букмекеры и казино. Они активно развиваются, тем самым лишая бюджет страны миллиардных налогов, кроме этого эти «серые зоны» невозможно контролировать.
Meta-ratings.kz рассказывает об этой сложности, а также приводит мнения экспертов о серьезной опасности теневых представителей игорного бизнеса Казахстана.
Рекламу нелегальных букмекеров в интернете невозможно контролировать
В 2024-м году правительство Республики Казахстан может принять законопроект, ограничивающий рекламные возможность букмекеров. Так, могут быть запрещены наружная реклама и реклама на ТВ (за исключением спортивных каналов). На этом фоне у букмекеров основной площадкой для продвижения своих брендов станут соцсети, СМИ и различные сайты.
Вот только есть одна проблема: нынешняя ситуация в определенной степени помогает букмекерам в стране «сражаться» на достойном уровне с «нелегальными букмекерами». Их просто не допустят ни до ТВ, ни до СМИ, не говоря уже о наружной рекламе. Но вот в интернете подобных ограничений нет – просто очень сложно отследить все зеркала и баннеры. Как невозможно вырезать рекламу подпольного букмекера из скачанного фильма или сериала.
«Есть некое непонимание, что нелегальщиков невозможно будет вывести из этого рекламного поля. То есть они и сейчас нелегально размещаются. У них нет лицензии на территории Республики Казахстан. Они здесь не представлены, но, тем не менее, размещаются и получают своего потребителя», – сказала в интервью Meta-ratings.kz исполнительный директор Центральноазиатской рекламной ассоциации Анна Тютькова.
Почти полный уход легальных букмекеров в онлайн непременно приведет к противостоянию уже с «нелегалами». И не факт, что оно будет выиграно. Один из представителей отрасли в беседе с Meta-ratings.kz сказал, что возможности нелегалов сейчас легко сопоставимы с разрешенными букмекерами. Вот только у них будет преимущество за счет своего наполнения чисто на психологическом уровне потребителя.
Насколько легко зарегистрироваться у «нелегалов»?
Очень и очень легко. Количество зеркал составляет десятки, если не сотни. И даже если заблокировать одно, почти моментально появится другое. Плюс ряд «нелегалов», когда не удается создать сайт-копию, призывают использовать VPN для обхождения блокировок.
Но у «нелегалов» не было бы такой «силы» если бы не два важных фактора: открытая реклама в интернете и простота в использовании. Для продвижения запрещенные букмекеры используют все возможные средства, в том числе и реклама в мобильных приложениях.
Например, в качестве эксперимента мы установили с Google Play одну спортивную игру. В ней, чтобы получить некоторые бонусы, нужно просмотреть рекламу. В основном это ролики сервисов по доставке еды или такси. Вполне логичная и легальная активация. Но реклама онлайн-казино и букмекеров также выпадала.
В течение одного дня нам выпало шесть 30-секундных роликов. И все они были разного содержания. Например, в одном из них просто высвечивался логотип казино. А в другом актеры играли «три в ряд», и неизменно выигрывали. Во время видео они якобы выигрывали сотни тысяч тенге, нажимали «вывести деньги», а после приходило сообщение от Kaspi.
Все это работает на самом базовом уровне: скачай приложение или перейди на сайт по ссылке, получи бонус, а после получай положительные удовольствия от выигрыша. И, естественно, нет никакой информации о последствиях, например, о заблокированных счетах и так далее.
И многие такие игры ориентированы не на взрослое поколение, а на подростков. Мы решили пройти по ссылки и понять, насколько легко можно зарегистрироваться и сделать ставку. Ответ: очень легко. Достаточно просто прикрепить номер телефона, а после начать играть. Отсутствует даже элементарная проверка возраста.
Это второй важный фактор популярности «нелегалов» – простота и удобство. Здесь не нужно проходить никакую идентификацию и ждать одобрения со стороны букмекера. Просто заходишь и играешь. И, естественно, оставляешь свои деньги, которые уходят неизвестно куда.
Эксперты считают, что на «нелегалов» приходятся 50% рынка Казахстана
Различие между «легальными» и «нелегальными» букмекерами просто – наличие лицензии на работу на территории Казахстана. Многие «нелегалы» – это вполне крупные компании, которые могут законно функционировать на территории других стран. Просто в Казахстане их де-юре нет.
Как итог: все средства, которые находятся у «нелегалов», выводятся из Казахстана. Республиканский бюджет не получает от них налогов.
Другая большая проблема, что у зачастую обманутых клиентов нет никакой юридической защиты. Когда по какой-то причине игрок не может вывести свои средства из легальной букмекерской компании, то он может обратиться в соответствующие органы. С нелегалами такого не получиться. Допустим, что государство заблокирует сайт, но на его месте откроются пять новых.
И вся эта нелегальная индустрия окутана огромными деньгами. По словам совладельца букмекерской компании «Тенниси» в Казахстане и генерального директора Tennisi.bet (Россия) Руслана Сулейманова, на «нелегалов» в стране проходится до 50% рынка. Оценивать величину рынка сложно, но, по мнению нашего собеседника, в случае запрета работы всех незаконных букмекеров отчисления в бюджет увеличится.
«Как только будет нанесён удар по нелегальному сектору, казахстанский легальный рынок вырастет очень сильно. Есть перспектива роста в два раза, а это в два раза больше налогов сразу же для государства. Вроде бы ситуация «вин-вин», но почему-то пока мы эту работу не видим»
Просто для понимания: налоговые отчисления букмекеров, а также операторов лотерей в 2022 году составили 113 млрд тенге. А всего оборот в игорном бизнесе составил 553 млрд тенге. И это данные только за 2022-й, хотя многие представители рынка уверены, что прошлый год стал рекордным по всем параметрам.
Если экстраполировать мнение Сулейманова на эту статистику, то оборот у нелегалов составляет сотни миллиардов тенге. Для сравнения: бюджет Алматы в 2023 году составил 265 млрд тенге. Это колоссальные потери как для государства, так и для простых жителей Казахстана. Примерно также считают и представители других букмекерских компаний, с которым Meta-ratings.kz обсудил эту проблему на условиях анонимности.
«У нелегалов совершенно другая себестоимость. У нас, например, в Казахстане есть офисы, зарплаты, налоги, куча других расходов. А нелегал в розетку воткнул ноутбук – всё, иди собирай. Конечно, у них больше бюджеты, они могут позволить себе кэшбеки и большие фрибеты, плюс они в состоянии рассказывать игрокам любые басни. А как на это отвечать? Я, условно, кэшбек, фрибет или подарок дать не могу – это раз. Во-вторых, у любого нелегального букмекера просто россыпь быстрых игр: игровые автоматы, казино, а у нас только ставки на спорт. И конечно, игроку нравится «крутить вишенки». Создаётся ощущение бесплатного Лас-Вегаса», – убежден Сулейманов.
В России в последние годы также появились проблемы с букмекерами и онлайн-казино
Как отметил Сулейманов, в России ситуация совершенно иная. Здесь государство активно борется с нелегальными букмекерами, например, блокирует сайты или запрещает работать платежным системам, через которые пользователи вводили или выводили средства.
По мнению генерального директора Tennisi.bet, это был определенный ответ российских властей на жесткие в сравнении с соседними странами законы о беттинге. Так, в РФ нельзя использовать образы людей и животных в рекламе, а показ по ТВ ограничен спортивными каналами.
«Роскомнадзор фантастически реагирует на любые проявления нелегальных сайтов, всё это блокируется. И ключевое даже не это – ключевое то, что нанесён был очень существенный удар по платёжным системам, которые в пользу нелегальных букмекеров или онлайн-казино проводили платежи. Легальные букмекеры в России понимают в целом, что есть правила игры, и государство помогает нам, прекрасно защищая нас от нелегалов», – сказал Сулейманов.
Он также привел тот факт, что после появления правил, и, как следствие, ограничения работы нелегальных букмекеров, произошел резкий рост доходов у легальных компаний. В итоге сейчас они вливают миллиардные средства в развитие спорта в стране – только отчисления федерациям составили 19,1 млрд рублей (около 90 млрд тенге).
Однако, как рассказал Meta-ratings.kz заместитель председателя Комитета ТПП РФ по предпринимательству в сфере спорта Николай Оганезов, ситуация сейчас неидеальная. Он отметил, что по данным небанковской кредитной организации «Мобильная карта», в 2022 увеличились объемы денежных переводов в пользу незаконных организаторов азартных игр. В основном «нелегалы» используют peer-to-peer эквайринг.
«Для обхода закона нелегалы используют не расчетные счета, а банковские карты или электронные кошельки физических лиц. Такие платежи выглядят, как обычные денежные переводы между физическими лицами»
Он также добавил, что у Роскомнадзора, который блокирует действия нелегальных операторов, возникли проблемы по удалению приложений в магазинах от Apple и Google. Ко всему прочему, банки еще с 2021 года жаловались на сложности с доступом к реестру ведомства.
«Именно сложности с доступом к реестру могут являться одной из причин роста частоты p2p-переводов. Каких-либо изменений в 2023 году не произошло, поэтому перспективы роста нелегального сектора в 2024 году оцениваются как достаточно высокие», – отметил собеседник. По его оценкам, всего сегмент нелегальных букмекеров и онлайн-казино в 2023-м подрос до 30%.
Такое же мнение высказал президент БК «Лига Ставок» Юрий Красовский. Он отметил, что из-за упростившихся банковских платежей доля нелегальных букмекеров и онлайн-казино выросла до 30-40% с 10%, что были до пандемии. И именно проблемный 2020-й и стал отправной точкой, так как были отменены спортивные соревнования.
На этом фоне, как считает Красовский, российский спорт в 2024-м недополучит около 8 млрд рублей отчислений при общем прогнозе в 18-20 млрд. Однако в общей массе в России официальные компании сумели хотя бы частично, но задвинуть «серых» коллег. Казахстану и другим соседним странам пока же только предстоит отыграть свои позиции в противоборстве с нелегалами. Получится ли это сделать – одна из главных интриг ближайших лет букмекерского бизнеса в стране.
